Strategiatyön 3 suurinta haastetta

Vaikka strategian perusperiaatteet ovat yksinkertaiset, on strategiatyö haastavaa. Varautumalla seuraaviin haasteisiin, vältät isoimmat vaikeudet heti alkuunsa. 

Haaste 1. Miten tunnistaa mahdollisuudet ja tunnustaa vaikeudet? 

Strategian tarkoituksena on päästä pisteestä A pisteeseen B, eli auttaa tiimiä ponnistamaan nykytilanteesta pitkän aikavälin vision tasolle. Ensimmäinen strategiatyön haaste onkin lähtökohtien tunnistaminen ja tunnustaminen.  

Toimiva strategia vaatii paitsi rohkeaa ideointia ja mahdollisuuksien sanoittamista, myös avointa keskustelua vaikeista teemoista. Strategiaprosessiin kuuluu innostuneen kehittämisen ohella erottamattomasti kipeiden päätösten tekeminen. Tekeminen voi tarkentua vain, jos nykytilaa ja tulevaisuuden mahdollisuuksia arvioidaan raa’an rehellisesti. 

Haaste 2. Kuinka olla lähestyttävä, mutta erottuva? 

Strategiatyössä liikutaan yrityksen ytimessä tarkastellen toiminnan eri kerroksia: resursseja, liiketoimintaprosesseja, rahavirtoja, arvontuottoa, markkinaa ja ihanneasiakkaita. 

Valitettavan usein lopputuloksena syntyy kuitenkin strategia, joka sisältää esimerkiksi visiolauseen mallilla haluamme olla Suomen johtava [copypasteta tähän sun tarjoama palvelu] toimittaja.  

Ei herätä tunteita, eikä kerro asiakkaallesi yhtään mitään. 

Olennaista olisikin tarkastella tekemisen suhdetta markkinaan ja ennen kaikkea asiakkaan arkeen. Työstää strategiaa luovan rohkeasti niin, että tulet tärkeäksi ihanneasiakkaallesi. Kysyä aina uudelleen, mikä on se todellinen lisäarvo, jota vasten asiakkaasi ovat valmiita riemusta hyristen jakamaan laskutusosoitteensa. (Hetkonen, alkaako tää kuulostaa myynniltä? Hyvä, niin pitääkin.) 

Haaste 3. Miten pitää suunta kirkkaana? 

Jos pitäisi valita yksi asia, joka saisi kannatella koko yritystä, se olisi focus. Eli ihan tällä rakkaalla pohjoismaisella sanoitettuna ytimessä on:  

keskittyminen, paneutuminen, määrätietosuus, tarkkaavaisuus, uppoutuminen, syventyminen, fokusointi. 

Focus on myös selkäranka onnistuneelle strategiatyölle. Se tarkoittaa sitä, että uskalletaan sanoa useammin ei kuin kyllä. Arjessa suunnan pitäminen kirkkaana on kuitenkin haastavaa. Niinpä moni strategia ei koskaan pääse käytäntöön asti. 

Haaste on aina lahja, sitä tarkastelkaamme

Kuten sinunkaltaisillesi elämänmyönteisille arjen ongelmakkohdat yleensä, nämäkin haasteet ovat kasvun paikkoja.  

Kun osaatte tiimin kanssa otsikoida strategiatyön haasteen, on ensimmäinen vaikea rasti jo taklattu.

Luovaa rohkeutta päivääsi, 

-Sanna